来源: 中国农网 2022-01-31 01:00:34
近日,广东省十三届人大五次会议开幕,农产品“12221”市场体系建设首次被写入广东省政府工作报告。
作为互联网B2B农产品电商平台,一亩田在当地政府部门的指导下,自2019年全力参与广东农产品“12221”市场体系建设活动,从徐闻菠萝开始,以农业大数据、市场拓展及品牌打造等解决方案,帮助其价格从2018年0.40元/公斤到2021年最高达到4元/公斤,实现3年10倍的跨越。
如今,业已成型的广东“12221”市场模式已经走出徐闻,在广东更多主产区落地开花,也让更多从业者见证了互联网B端电商平台与区域产业结合所能迸发出的能量。
“12221”即:推出“1”个大数据,组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍,拓展销区和产区“2”大市场,策划采购商走进产地和农产品走进大市场“2”场活动,实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
一亩田天机大数据:让农产品销售做到“心中有数”
徐闻作为广东农产品市场体系的发源地,要在建设农产品市场营销体系上走在全国前列,基础和核心是靠高质量发展的现代农业产业体系,其中最关键的是要依靠农业大数据。
为此,一亩田利用平台积累的B端农产品天机大数据体系,定制开发了徐闻农产品流通大数据中心,从宏观的产销趋势、采购热度到微观的每日行情,大数据为徐闻菠萝建立了产地与市场之间的链接,成为从种植到销售全产业链的风向标。
大数据在徐闻菠萝市场拓展方面起到直接的指导作用。经大数据统计,2020年徐闻菠萝大宗交易发货量排名前三的是珠三角市场集群、长三角市场集群以及陕甘宁市场集群,并以此大数据作为决策参考打造了“徐闻菠萝”高铁专列。专列以兰州为中心,依托徐兰线和京广线连接北京和广州,依托商合杭线把徐闻菠萝品牌文化辐射至东部城市,为徐闻菠萝的营销和品牌打造助力。
为了更加方便从业者了解大数据,2021年,一亩田全新推出数据“小屏”:菠萝大数据手机版,经营者每天都可以随时打开手机查看各个市场的行情、价格、未来趋势走向,让每一位徐闻农户都能感受到大数据给生活和生意带来的变化。
如今,以一亩田农业大数据为基础,茂名荔枝大数据、德庆贡柑大数据等体系纷纷建设推出,成为当地产业通向外部大市场的“千里眼”。
两支队伍建设:产业发展以“人”为核心
卖出去,是徐闻菠萝最先需要解决的问题。解决这个问题首先面对的是采购商在哪,采购商来了谁来服务?
为此,在广东省政府部门指导下,2018年,一亩田全力参与筹建广东农产品采购商联盟,并持续带领采购商走进徐闻产地。北京新发地、新疆九鼎、郑州万邦、上海江桥等,全国各地批发市场采购商开始出现徐闻。
采购商来了,如何做好服务?产地数字化经纪人队伍的培养更为关键,过去三年间,一亩田在徐闻当地开展地毯式培训,覆盖数千人,平台活跃徐闻菠萝商家达数百位,他们是扎根原产地的电商化人才队伍,如今已成为徐闻菠萝“出村进城”的中流砥柱。
徐闻是广东乡村振兴人才队伍建设的一个缩影,如今一亩田培训团队的身影已经走遍了广东数十个县域,用面对面的方式教会更多新农人使用数字化的销售工具。2020年10月,一亩田开始全力参与“广东百万农民线上免费培训工程”,通过建立线上教育平台,成为广东乡村人才的移动课堂。从种植技术、生产管理到线上营销、短视频玩法等丰富的课程,为数字化新农人队伍的建设提供了更便利的条件,如今已有数十万新农人参与其中。
产销市场建设:练好内功才能走向更大市场
农产品流通的基础在于产地端自身服务能力的建设。是否有一只专业队伍,来对接市场?采购商来了,是否可以准确的理解其多样化的要货标准并加以满足?进一步延伸,是否可以按照市场的要货标准进行生产?
一亩田立足市场端,汇聚了全国不同品类的农产品市场销售标准数据库,通过市场端的采购标准反馈产地,进而倒逼产地完成产品标准化、品质化的转型升级。如果说三年前的徐闻菠萝还会因个头、甜度等缺乏市场竞争力,那么现在已经实现了品质的极大提升,成品率也显著提高。
为提升产地市场建设,一亩田专设一支广东农产品产地服务队伍,常年驻扎徐闻菠萝等各个产地,从2019年起便在当地建立采购商联盟服务中心,接待来自全国各地的买家。同时,服务队持续通过线上线下培训的方式,在当地培养一支懂生产、善经营、懂市场的新农人队伍,用市场化的标准去影响生产和供给。如今,这只队伍已经开始活跃在广东德庆贡柑、茂名荔枝、梅州柚子等多个主产区。
立足产地,服务市场,线上端,从2019年专注线上产销对接的“徐闻菠萝网络订货节”,到2021年为产销双方提供360°综合服务的徐闻菠萝通小程序,都是徐闻菠萝对接全国大市场的线上通道。
线下端,二十城批发市场拓展行动用专营档口的方式,极大的提升了徐闻菠萝在批发市场的知名度;徐闻菠萝大篷车则在产地与市场沿线洒下清香;八城同发更是极大的提高了徐闻菠萝的市场知名度。
2021年,从菠萝到荔枝、火龙果、梅州柚等,一亩田延伸产业服务深度、提升市场拓展范围,通过贸易自营的方式,启动“百日亿元”“柚行天下”等行动,帮助一个个广东热带果品成为市场宠儿。
从引进来到走出去:让产业不断与市场对话
“家有梧桐树,自有凤来栖”,2021年的徐闻菠萝俨然成了当地的“梧桐树”,这一方面得益于产业自身的发展,同样离不开以“引进来”“走出去”系列活动与市场不断对话的过程。
在徐闻,2021年,一亩田承办“舌尖上的菠萝·全球菠萝城市品鉴中国行”活动1个月的走遍走遍西安、兰州、乌鲁木齐、哈尔滨、武汉,通过数千份盲测问卷的方式,用消费者的声音为徐闻菠萝的品质发声,用盲测的创新方式破局农产品品牌营销难题,为徐闻菠萝的“12221”市场化、品牌化建设再次添上靓丽的一笔。
在廉江,一亩田参与组建“广东廉江红橙采购商联盟”,并广邀近百家红橙采购商参会,通过深入红橙基地、走进红橙果园、现场品鉴红橙佳味,与当地供应商面对面交流,落实采购意向。
在遂溪,一亩田参与启动广东香蕉大篷车,让遂溪香蕉的区域品牌走进全国市场,同时广邀采购商走进遂溪,深入感受遂溪香蕉独特的品质与香甜。此外,一亩田还充分发挥互联网平台优势,以线上大数据、云直播、云推广等多种方式,持续、深度地将产业、互联网、市场三大维度紧密结合在一起,大幅拓展市场销售渠道,全力推广广东香蕉区域公共品牌建设。
三年来,一亩田开在广东相关部门的领导下,开足马力,全力参与各个主产区的“12221”市场体系建设工作,通过建设大数据系统、培养数字化经纪人队伍、组建采购商联盟、拓展产销大市场、品牌推广营销等各个方面的努力,用市场体系推动产业升级发展,帮助更多农民提升收入、产业树立品牌并建立持续可持续发展的能力。
未来,一亩田也将以徐闻菠萝为支点,将“12221”不断复制推广到广东荔枝、柑桔、火龙果等更多的特色农产品,乃至全国更多农业主产区,让更多产业焕发新的生机与活力,让传统产区真正实现产业兴旺、百姓增收,为乡村振兴事业添砖加瓦。
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