从“天府之国”到“三秦大地”，从“不事稼穑”到“热心农业”，从“单打独斗”到“带动周边”……一步一个脚印，这位来自四川雅安的90后女孩，扎根陕西，扎根农村，将西红柿事业做的风生水起。

“在做好优质农产品打造及营销的同时，促进农户增收，为广大消费者提供更多优质农产品，为乡村振兴做出贡献，是很有意义的事。”陕西脱贫攻坚先进个人、陕西优农匠心农业投资发展有限公司总经理刘思矣是这样说的，也是这样做的。

走进咸阳市泾阳县王桥镇社树电商“柿柿如意”后整理中心，工作人员正在分拣台上分拣西红柿。一颗颗普罗旺斯西红柿被分拣员从箱子里拿出来，再根据颜色、形状的不同，分别装进盒子里。“目前已经与盒马鲜生、人人乐、各大市场经销商建立了稳定的合作关系。”刘思矣告诉我们。

“没有什么特别的契机，2015年的时候有个来泾阳实习的机会，入职的电子商务公司刚起步，都是一些年轻人，机缘巧合就留了下来。”谈及留在陕西的初衷，刘思矣笑着说到。

两年多的电子商务工作学习经历，为她之后的电商创业之路打下了良好的基础。

2017年刘思矣开始从事农产品销售，以泾阳西红柿为主要单品，开启了创业之路。随着单品销量达到1万余斤，触达新用户3000余人，激励刘思矣及其团队以更加高昂的热情投入到了西红柿事业当中。

“也是无意间接触到‘普罗旺斯’这个西红柿品种，泾阳是蔬菜大县，西红柿种植有一定规模，但都是当成蔬菜来卖，没有通过精致的包装、特有的品牌销售，当时我觉得这个品质的西红柿味道特别好，就有了‘为什么不能当做水果来卖’这样的想法。”有了想法之后，刘思矣向从事水果销售行业的微商、淘宝店取经、学习，开始了线上销售西红柿的创业之路。

起步之初，人生地不熟，刘思矣通过与当地人合作，由他们提供优质货源，公司进行包装、销售。

“这期间也遇到很多困难，最大的困难就是农业是看天吃饭的，气候不好的话对产量影响很大，产量不好，农户的收成不好，市场反应就不好，会带来一连串的联锁反应；也会因为我不是本地人，遇到一些农户不配合的情况，但总体还是挺顺利的。”刘思矣说。

从2018年开始至今，通过线上线下全渠道销售模式，刘思矣深耕西红柿单品，累计销售达100余万单，600余万斤农产品，销售额达2000万元，市场占有覆盖了全国20多个省份，100多个城市，更多城市也在开发中。

2019年开始施行订单农业，相继签订合作农户60多户，签订基地300余亩，使每亩增收1万元左右。2020年，实验种植黄色樱桃小番茄新品种，经过前一年与农户的订单农业种植，加上包销契约，得到了市场的认可。让农户在提高收益的同时，也实现就近就业，工作顾家两不误。

2020年初，突发新冠肺炎疫情，农户们种植的西红柿都已经逐渐成熟，而到处封路及不能出门的限制，导致产品销不出去。“不要着急，我们一定会想办法，保证安全的情况下为大家解决销路问题。”对此，刘思矣团队先开导农户，做好心理疏导。疫情好转后，积极销售农产品，给农户带去了希望。

“刚开始注册品牌，是‘誓愿’，立志要把西红柿这个产业做好的意思，随着产业的发展壮大，品牌‘柿愿’现在取‘事事如愿、如你所愿’的寓意。”正如她注册的品牌商标“柿愿”的寓意一样，通过4年运营，品牌的IP性打造，让产品人格化——“柿愿”已经成为西红柿品牌中的“江小白”，用人生的点滴去诠释产品与生活的态度，品牌的形象已经深入人心。

创业至今，4年时光倏忽而过。4年来，刘思矣及其团队通过不断外出学习，与成熟的农产品营销团队交流，学习借鉴适合用于本地农产品销售的方式。一路学习、遇挫、调整，使团队越来越成熟，经验也越来越丰富。

谈及下一步的规划，刘思矣信心满满：“在未来三年时间内，将采用S2B2C的模式，以市场销售+物流配送需求为主，整合基地，以‘公司+农户’的模式扶持农户的基地建设，推行统一下达种植计划的订单农业模式，形成自产自销为主的生态产业链，使农户们种植出来的果子更具商品性质，比市场价值高收购销售，让农户的利益最大化。”

同时，刘思矣谈到，计划先建立优质的种植产业基地群，做好分区精细化管理，给品牌建立唯一的溯源码，成为地方农产品一村一品的代表，更是产品标识和背书的唯一性，用技术性溯源解决每一个农产品的归属，彷佛唯一的身份证一样，利于市场竞争壁垒，让许多仿造品牌的产品从一开始无法仿冒，更加利于全国性推广。

“目前开始投资标准化工厂2000平方，租赁现有标准空厂房，投资入仓分拣包装标准流水化作业2条、农产品分拣设备1条、运输车辆2辆等其他必须硬件设施，让非标农产品能通过打造及分级，符合更多的销售渠道，提高附加值。”刘思矣说，未来计划一个区域打响一个品牌，在保质量的前提下，在市场可以占有一席之地，并带动种植的农户向优质品种及标准种植靠拢，提升农产品的溢价，增加农户的收益。

“清楚的知道自己要成为什么样的人很重要，朝九晚五的工作不适合我，创业会带给我充实感，哪怕有风险，特别是农业方面投入很大，但一时半会看不见回报，可我觉得坚持下去了，一定是个不错的选择。”刘思矣说。（陕西网记者 文/李惠茹 黄艺南 图/王城城 高翔）